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Je ne sais pas quoi poster sur LinkedIn : 9 angles de contenu B2B (avec formules d'accroche)
« Je ne sais pas quoi poster sur LinkedIn. »
C'est la phrase que j'entends le plus souvent chez les dirigeants que nous accompagnons. Et la raison est presque toujours la même : ils partent de la mauvaise question.
Un bon angle ne part pas de « qu'est-ce que je pourrais raconter ? ». Il part de « qu'est-ce que mon prospect pense, dit ou hésite à faire ? ».
Voici 9 angles qui partent de là, avec pour chacun à quoi il sert et une formule d'accroche à adapter.
Les 9 angles de contenu B2B
1. L'idée reçue
À quoi ça sert : corriger une fausse croyance que votre prospect a sur votre secteur ou votre solution.
« [Type de client] doit comprendre ça : [action courante] ne suffit plus. »
Chaque secteur a ses idées reçues. Celles que vos prospects répètent en rendez-vous sont une mine : en les corrigeant publiquement, vous faites gagner du temps à vos futurs clients et vous montrez que vous voyez plus loin.
2. La transformation
À quoi ça sert : créer une connexion émotionnelle à travers une progression réelle.
« Il y a [durée], j'étais [état non désiré]. Aujourd'hui, [état désiré]. »
La transformation peut être la vôtre ou celle d'un client. Ce qui compte, c'est qu'elle soit vraie et précise. Le lecteur qui se reconnaît dans l'état de départ veut savoir comment on arrive à l'état d'arrivée.
3. L'objection retournée
À quoi ça sert : nommer une objection fréquente, puis la retourner.
« [Objection d'un prospect]. J'avais cette conversation avec [type de client]. »
Les objections que vous entendez en rendez-vous, d'autres prospects les pensent sans les dire. En y répondant dans un post, vous les levez avant même le premier contact.
4. Le framework
À quoi ça sert : enseigner votre process éprouvé sur un problème précis.
« J'ai passé [durée] à comprendre [sujet]. Tout se résume à [points clés] : »
C'est l'angle qui construit le plus d'autorité. C'est aussi celui qu'on enregistre le plus. Le mot important est « précis » : un framework sur « réussir sur LinkedIn » est trop large, un framework sur « relancer un prospect qui ne répond plus » est utilisable.
5. Le résultat client
À quoi ça sert : montrer ce qui se passe concrètement quand quelqu'un travaille avec vous.
« Notre client voulait [résultat visé]. Voilà comment on l'a atteint : »
Un exemple chez nous : pour Edouard Crémer (Gerem), un SaaS B2B autour de la compta et de la fiscalité, créer du contenu n'était pas sa tasse de thé. Il a confié son contenu et sa prospection à l'équipe. Résultat : 9 000 abonnés dans la niche fiscale et 250 démos. Racontez le chemin, pas seulement la ligne d'arrivée.
6. La prise de position sur le secteur
À quoi ça sert : donner votre point de vue sur l'évolution de votre industrie.
« [Secteur] n'est plus ce qu'il était. Et vous n'avez probablement pas encore ajusté. »
Une prise de position attire ceux qui pensent comme vous, et éloigne ceux qui ne seraient pas de bons clients. C'est un filtre autant qu'un aimant.
7. L'insight acheteur
À quoi ça sert : partager ce qui revient dans vos conversations avec vos prospects.
« J'ai parlé à [nombre] clients de [problème]. Ça revient toujours au même. »
Vous avez un accès que vos lecteurs n'ont pas : des dizaines de conversations avec des gens qui vivent le même problème. Ce que vous y entendez a énormément de valeur. Mettez un vrai nombre entre les crochets, pas une estimation.
8. Le contraste
À quoi ça sert : montrer ce que la plupart font, et ce qu'ils devraient faire.
« Tout le monde [action de surface]. Mais personne [action stratégique]. »
Le contraste fonctionne parce que le lecteur se place spontanément d'un côté ou de l'autre. Et s'il se reconnaît dans le premier, il veut savoir comment passer au second.
9. La leçon
À quoi ça sert : partager un échec ou un revirement qui pousse à l'action.
« [Difficulté ou erreur]. Ne pas [action spécifique] plus tôt a été ma plus mauvaise décision. »
Les erreurs assumées créent plus de confiance que les succès affichés. Et elles donnent au lecteur une raison d'agir maintenant, pour ne pas commettre la même.
Comment utiliser ces angles sur un mois
Ces neuf angles couvrent des moments différents du parcours d'un prospect. L'idée reçue, le contraste et la prise de position attirent des gens qui ne vous connaissent pas encore. Le framework, l'insight acheteur et la leçon installent votre autorité. Le résultat client, l'objection retournée et la transformation donnent envie de vous contacter. Pour comprendre cette logique, voir les 3 types de contenu à poster.
Quelques règles pour vous en servir :
- Gardez vos sujets, changez d'angle. Un même sujet peut donner neuf posts différents. C'est ce qui vous permet d'être répétitif sur le fond sans être lassant.
- Remplissez les crochets avec du vrai. Une formule remplie de généralités donne une accroche générique. Vos chiffres, vos clients, vos conversations font la différence.
- Notez les objections et les phrases de vos prospects. C'est la matière première des angles 1, 3 et 7. Une semaine de notes suffit pour un mois de posts.
- Soignez la première ligne. L'angle donne le fond, l'accroche donne l'envie de lire. Pour aller plus loin, voir nos 10 formules d'accroches qui arrêtent le scroll.
Neuf angles. Le prochain post est déjà là.
Et si vous voulez que vos posts soient écrits pour vous
C'est le travail de Redak. Votre audit nous donne vos sujets, vos clients, vos objections et vos chiffres. L'équipe écrit ensuite vos posts à votre façon de parler, en variant les angles, et nos designers les mettent en visuel. Avec l'option community management, je pilote l'équipe qui commente chaque jour dans votre cible pour donner plus de portée à vos posts.
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Questions fréquentes
Comment trouver des idées de posts LinkedIn quand on est en panne ?
Partez de votre prospect plutôt que de vous. Au lieu de vous demander ce que vous pourriez raconter, demandez-vous ce qu'il pense, ce qu'il dit en rendez-vous, et ce qu'il hésite à faire. Chacun de ces éléments correspond à un angle : une idée reçue à corriger, une objection à retourner, un résultat à montrer.
Qu'est-ce qu'un angle de contenu ?
C'est la façon d'aborder un sujet. Un même sujet peut donner un post sur une idée reçue, un résultat client, une leçon personnelle ou une prise de position. Changer d'angle permet de parler souvent de vos sujets principaux sans vous répéter.
Faut-il utiliser des formules d'accroche ?
Oui, comme point de départ. Une formule donne la structure de la première ligne, mais c'est le contenu que vous mettez entre les crochets qui fait arrêter le scroll. Une formule remplie avec des généralités ne fonctionne pas mieux qu'une accroche improvisée.
Combien d'angles différents utiliser dans un mois ?
Variez au maximum. Si vous publiez plusieurs fois par semaine, utiliser les neuf angles sur un mois vous évite de tourner en rond et permet de toucher des prospects à des stades différents : ceux qui découvrent le problème, ceux qui comparent, ceux qui sont prêts.
